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摘要：当你去坐公交，等了半个小时，车还没来，想改去坐地铁，但又不甘心放弃等了半小时的公交，最后你继续等下去。 其实这些就是沉没成本。 什么是沉没
当你去坐公交，等了半个小时，车还没来，想改去坐地铁，但又不甘心放弃等了半小时的公交，最后你继续等下去。
其实这些就是沉没成本。
什么是沉没成本沉没成本就是已经付出且无法回收的成本，比如时间、精力、感情等。
对个人来说，沉没成本是一种历史成本，很大程度上影响人们的决策和。
对企业来说，沉没成本可以是以前经营中付出的资金，也可以是摊入成本的费用，像无形资产、固定资产等都是企业的沉没成本。
沉没成本效应在经济逻辑中，沉没成本引申出沉没成本效应，它的定义是如果人们为商品或劳务已经支付了成本，那么会增加对这商品或劳务的使用频率。
它反映出一种避免浪费的感觉。
我们也可以从价值函数解析沉没成本，如下图：
人们的期望是从损失的一侧B开始的，以前的投资即是损失，当下一次决策时仍然会受B的影响。A点为现状的开始。C点表示收益的增加，价值也会随之增加。
营销场景的运用在商业上，商家们善于用沉没成本影响消费者的决策，这也说明一个事实：大多数的消费是非理性行为。毕竟在电影院开场十分钟，意识到这是一部糟糕的电影，然后果断起身离场的人是少之又少。
营销场景一：买房买车收定金
楼盘开售前，通常会让意向购房者先认筹，交多少现金到时抵多少买房费，然后在正式开售那天，必须要购房者到现场领抵扣劵，这样花了购房者的时间，增加了沉没成本，提高了成交率，其实最终的优惠一早就设定好了。
买车通常要交定金，不到车价的1%，当客户回到家时，冷静下来，并不是那么喜欢这台车，但为了不损失定金，很有可能就会买了这台车。
营销场景二：预付费用办会员卡
很多美容院、健身房、发型店通常都会预付多少钱就可以成为会员，享受会员优惠待遇，即便是当初冲动消费，但为了不损失沉没成本，也会继续使用下去。
营销场景三：满几减几优惠活动
去餐厅吃饭，它的促销活动是消费满200元减50，你点的菜全部价格加起来只有180元，即便这家餐馆的菜吃起来一般，但你还是点多一道价格超过20块的菜，去凑够这个满减活动的价格，不知不觉商家就利用了你的沉没成本的心理。
营销场景四：免费砍价
某电商平台免费砍价活动，一开始砍价能砍得很容易，能砍几十块，但之后砍得特别少，只有几毛钱，但为了不损失之前的优惠，只能不断分享给身边的好友一起参与砍件，其实电商平台就是用这样低成本的来渗透到用户之中推广。
然而沉没成本并不是商家只能运用，我们作为消费者也可以灵活使用，你去商场买衣服，劳烦店员拿这件拿那件试穿，表达出强烈的购买，店员可能会因为不浪费之前的沉没成本，而给你更多的优惠折扣。
结语在营销上，利用好沉没成本，通过优惠活动、低成本推广等，能影响用户的购买决策。
当然我们作为消费者，也要注意沉没成本影响，避免不理性的行为。
文章来源：《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/zonghexinwen/2022/1212/1531.html