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获得泡泡玛特投资，「猫星系」要打破“三坑”(2)
作者:网站采编关键词:
摘要：在挑选品牌时，猫星系的第一个评价标准是“热爱”。“这个行业跟传统服装是有区别的。”钱勇说。做出来容易，做好却有很高的门槛，这放在传统商业
在挑选品牌时，猫星系的第一个评价标准是“热爱”。“这个行业跟传统服装是有区别的。”钱勇说。做出来容易，做好却有很高的门槛，这放在传统商业上可能不太能理解。“门槛本质上是设计师能力的逻辑，热爱与诚意首先很重要，这个逻辑和B站的UP主很像。”
是否有足够“特点”也是评判标准，至少擅长某个品类或特定风格的设计，有利于后期塑造出明显的品牌特点。
03｜生产&设计
三坑服饰，尤其是Lolita与汉服，本身衣服的样式和版型都比较复杂多样，同时，基于高度兴趣而产生的核心消费人群的要求标准很高，因此对原材料（布料与印染）、制作工艺的要求也比普通成衣复杂，这就使得整合供应链、提升产能成为关键问题。
在这一层面上，猫星系认为，自身丰富的生产经验与资源积累正是优势所在。
猫星系的总部设在服装供应链丰富的广州，且在2016年开始合作工厂，有深厚的资源积累。合作的工厂总量有几百家，长期合作的有几十家。“尤其这两年，很多新工厂需要新的订单去提高利润，三坑服饰火热后，工厂也尝到了甜头，也会加大三坑生产的培训。”钱勇告诉《三声》。
工厂们并非来单就接。单独运作的小型品牌，每次生产的服装量少，议价能力不高。经过猫星系整合，“相当于原来一家单店的订单变成了二十家店的订单”，与工厂合作就有更大的主动权。
猫星系的生产部门会全程跟进，做好品控。钱勇介绍，猫星系的生产总监是公司底薪最高的技术人员，在服装行业有超过20年从业经验。如果要与新工厂合作，他会带领团队指导培训员工、调整产线，进行小规模测试后，才大批量做货。“品牌们只需要操心设计的事。”
在三坑服饰中，Lolita与JK都是舶来品。很长一段时间里，国内的爱好者都通过代购、海淘等方式购买日本等地区的Lolita与JK服饰。随着国内三坑人群逐渐扩大，海外品牌已经无法满足全部爱好者的需求。
“日系品牌的产品做得很好，但价格区间太单一，低于2000元的基本就买不到了。第二个是整体生产效率太低。”钱勇认为，要满足国内三坑消费者，保证上新频率、拉开价格梯度很重要。
在设计层面，猫星系不会强迫品牌改变上新频率与原有的设计风格。“只帮忙，不添乱。”钱勇概括与品牌的合作方式，“工作我们都会做到位，会提供建议，但硬塞不会有好效果。”
提升上新频率，是通过优化供应链完成的。一些小型三坑品牌因为团队小、忙不过来，一年只能上三四个新款，但猫星系帮助解决了产能问题后，上新量与销量就可能迅速翻倍。
价格梯度则通过灵活调配不同品牌形成。“如果我们需要200-300元区间的货品，就看市场上有哪些在做这个价格区间的品牌，直接签进来，而不是要求猫星系下原有的品牌做改变。”
线上线下渠道的销售数据，会通过猫星系自建的数据管理系统反馈至设计端，帮助设计师们参考当下流行的元素与款式。数据分析配合抖音等新视频平台的内容投放，猫星系已经成功打造出“孔雀翎”等爆款产品，2020年整体GMV超过6000万。
04｜渠道拓展&未来计划
目前猫星系的线上渠道，仍以各品牌的独立店铺为核心，没有做集合型的店铺，原因是线上店铺整合的难度比较高，需要时间更长。
2018年，猫星系开出了第一家集合多品牌的线下门店。
向线下走，是因为团队发现在服装类目，线下场景还是有显著优越性，对试穿与体验有高要求的三坑服饰更是如此。另外线下还附带社交功能。“比如女生喜欢跟闺蜜结伴逛街买衣服，感觉会比自己一个人线上购物好很多。”
目前，猫星系在线下有16家门店，主要集中在北上广等一二线城市。
获得泡泡投资后，猫星系的线下选址有了更多资源。泡泡派出公司内部负责选址的总监到猫星系，帮助他们进一二线城市的核心商圈，并帮团队调整店铺的管理与培训方案。
“现在我们每家商场的进驻都有泡泡玛特的关系介绍。”钱勇告诉《三声》，泡泡玛特这套给潮流玩具选址的逻辑、店铺管理方法，百分之七八十都适用于三坑服饰。“用户年龄与画像也挺接近的。”比如猫星系的东莞店、上海美罗城店、大学城店等都是与泡泡处在同一层、相近的位置。
不一样的地方可能在于城市布局。潮玩人群可能集中一二线城市，但三坑经过前面几年的发展，在起步阶段就在三四线城市有受众。有些泡泡玛特还没触及的低线城市，也在猫星系的布局范围之内。未来一些小城市可能采取半托管的加盟模式，以收益分成、每日汇报的方式加强对门店的监控。
文章来源：《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/zonghexinwen/2021/0610/1129.html