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获得泡泡玛特投资，「猫星系」要打破“三坑”
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摘要：要在当下的国内市场做出一个高营收、大规模的三坑领域公司，只能尝试多品牌和多风格的路线，才有机会打破圈层的"店铺"天花板。 作者｜任彤瑶 01｜打破天花板 2021年，“三坑”创
要在当下的国内市场做出一个高营收、大规模的三坑领域公司，只能尝试多品牌和多风格的路线，才有机会打破圈层的"店铺"天花板。
作者｜任彤瑶
01｜打破天花板
2021年，“三坑”创业领域再次成为资本市场的新宠儿。所谓“三坑”，指的是Lolita、JK与汉服三种具有泛二次元气息的服饰，因其购买单价比普通成衣要高，且受众人群粘性强，一旦“入坑”意味着需要较高的消费支出，因此被统称为“三坑”。
理论上，随着中国消费人群年龄结构的年轻化趋势加速，“三坑”伴随广义二次元内容产业的融资热度而一度收获关注。在上一轮资本热情之后，业内逐渐意识到碍于全产业链条的发育情况，“三坑”产业的整体所处阶段依旧滞后，更多地停留在衍生品逻辑，在国产消费品爆发周期里，却一直未能出现稳定、成熟的大众品牌。
近期刚刚获得泡泡玛特千万级独家融资的“三坑”聚合平台“猫星系”，本身创业也经历了一个探索过程。
猫星系的前身，是2015年成立的泛二次元电商平台“次元仓”。创始人钱勇曾在唯品会工作，积累了丰富的电商经验，团队其他成员来自网易等互联网公司。在当时的采访中，钱勇表示“次元仓”是唯一一家同时具有二次元和电商基因的同类平台。
在经营“次元仓”时，钱勇与团队发现，三坑类目是二次元商品里销售增长最快的。“2015年刚做的时候，国内整个二次元市场可能就50亿，三坑就有20亿，之后以每年四五倍的速度增长，到现在已经快将近300多亿，翻了十几倍。”
不过，团队也察觉到现有的单个三坑品牌的天花板普遍很低，“三坑行业里一直没有特别大的品牌。”钱勇告诉《三声》。
原因在于，一方面，这个领域本身在国内发展就处于初级阶段；另一方面，“三坑”不是刚需，是兴趣消费，人群的喜好差异巨大。以Lolita品类为例，就有暗黑系、甜美系等细分风格，圈子里的爱好者往往对每个店的调性都有明确定位，但作为品牌，调性很难突破改变。
星芙颂是猫星系旗下的头部Lolita品牌，创始人杨月如今是猫星系的合伙人之一。在进入猫星系前，星芙颂已经在lolita服装领域耕耘数年，有自己独立的公司、设计生产资源以及店铺。他们也意识到单一品牌运作有局限。“一旦产品风格发生改变，消费者就会觉得你不专业，可能同一条裙子换一家店就会卖得更好。”杨月在2017年接受《三声》采访时表示，即使是销量不错的店，也会受到人群天花板的限制。
同时，星芙颂在实际操作中发现，以品牌身份发起多种设计单品牌的整合，遇到不少困难与门槛。钱勇说，“品牌相当于又当裁判又当运动员，会存在矛盾。”
02｜1+1＞2
换句话说，要在当下的国内市场做出一个高营收、大规模的三坑领域公司，只能尝试多品牌和多风格的路线，才有机会打破圈层的“店铺”天花板。
这样的角色更适合一个有整体统筹能力的平台去实现，钱勇与团队也因此看到“次元仓”的转型机会。他们希望聚合市面上已有的小型三坑品牌，通过平台化的管理打出规模效应。2017年起，次元仓开始物色、签约平台中的三坑品牌以及设计师，在此基础上形成的“猫星系”项目逐渐成为公司的发展重心。
“做平台，关键在于整体流程的重新梳理与把控。”钱勇说道。
在他看来，在国产三坑领域，已经有一定知名度，大部分品牌的经营模式、对产品线与渠道的整合还是比较粗糙，相比平台型公司还有很大差别。
猫星系的优势在于，有能力对供应链、营销等以及门店拓展等环节作统一把控与整合，体系下的设计师与品牌只需专注于具体的成衣设计。这种关系类似潮玩工作室与泡泡玛特之间的关系。
“单一品牌的上限肯定是有限的，但基于他们原始的背景，肯定还有上升空间。”钱勇说，通过猫星系，各个品牌的受众面与销量能获得尽可能大的提升。
猫星系还会为旗下品牌解决不同成长阶段中的“短板”。针对刚入行的品牌，猫星系会协助他们熟悉整体生产流程，把衣服质量、基本款型都稳定下来。针对头部品牌，猫星系会运用市场数据分析，帮助他们做爆款。
目前猫星系签约了多个三坑品牌，其中Lolita品牌数量最多，汉服相对少，原因是汉服在版型设计上要求更高，易穿性与日常度更低，破圈比其他“两坑”更慢。
文章来源：《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/zonghexinwen/2021/0610/1129.html