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国潮文化的内涵界定及其产品分析(3)
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摘要：四、“国潮”文化产品的销售 在信息快速传播的时代，产品的销售环节尤为重要。成功的营销可以为产品锦上添花，甚至可以弥补产品本身的不足。“国
四、“国潮”文化产品的销售
在信息快速传播的时代，产品的销售环节尤为重要。成功的营销可以为产品锦上添花，甚至可以弥补产品本身的不足。“国潮”文化产品的销售既是对产品的推广，也是对文化的传播。“国潮”产品本身自带“热点”，这也吸引了许多从业者涉足“国潮”文化市场。
（一）优秀产品的成功经验
1.全面的市场分析
市场环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境是企业无法直接控制的因素，包括文化、经济、自然、技术等方面。对于大多数企业来说，是没有与宏观环境抗衡的力量的，只能对其充分适应。微观环境是可以直接影响企业的销售情况的因素，如自身、竞争者、供应商、中介、消费者以及社会公众，企业可以根据产品的自身特性进行定向分析，制定细化的销售方案，以应对微观环境的变化。
2018 和2019 年的宏观环境对“国潮”产品市场中的企业来说比较有利。经济方面，我国产业体系完备，随着收入水平和国民消费能力的不断提高，消费结构持续升级，人们的消费由生存型向享受型转变，由对产品功能型的需求向对质量、品质、个性化、体验感等彰显自我价值的高端需求转变，以上变化都为“国潮”市场的繁荣奠定了良好的基础。文化方面，党的十八大以来，习近平总书记多次强调“文化自信”，要继承中华优秀传统文化，并将中华文化创新成果传播出去。中国风格的审美也有了更多的欣赏者与认同者，“国潮”文化更加深入人心。
微观环境对于不同的企业的影响无法一概而论。李宁公司在2008 年受北京奥运会的积极影响取得了很好的业绩，于是开始模仿国外品牌，定位转向全面高档化。然而，对竞争者的错误判断以及对消费群体的了解不足，造成了李宁公司全面转型的失败。2012 年李宁公司销售额跌落到67.39亿元，亏损额达到19.79亿元，危机全面爆发。2015 年，李宁先生回到董事会，重新审视公司的情况，重启“一切皆有可能”的口号，结合行业趋势与现代技术，紧跟传统文化崛起的潮流，将品牌时尚化，由“体育装备提供商”向“互联网+运动生活体验”提供商转变。基于以上措施，2019 年上半年，李宁公司收入达62.55 亿元人民币，较2018 年同期上升32.7%。可见，一系列转变策略产生了卓越成效。
2.精准的顾客定位
当下市场中的产品类型丰富，顾客掌握了消费的主动权，这就要求企业采取顾客导向的市场销售策略，为目标客户创造价值。首先，要进行市场细分，通过对整体市场的调查研究，将消费者依据需求类型、购买行为和消费习惯等标准分为多个群体，形成细分市场。其次，企业要选择目标市场，就是在面对多个细分市场的情况下考虑到产品特点、自身的能力水平以及竞争对手的情况等因素，选择可以让企业集中力量针对的特定细分市场。
“国潮”文化产品有比较明确的细分市场。首先，“国”的特点吸引的消费者多数是对中国传统文化有兴趣、能接受的人；其次，“潮”又将范围缩小到年轻人的范畴；最后，由于“国潮”文化的传播以网络为主，产品的售卖也大多数在电商平台，这就对消费者的网络信息获取能力提出了一定要求。这里只是对“国潮”文化产品市场的初步细分，不同企业经营的商品大相径庭，面对的顾客群体也存在差异。
2010 年以前的李宁品牌以平实的价格吸引着众多消费者，此时的顾客定位主要是70 后、80 后。随着国民经济水平的提升以及消费观念的转变，以90 后为主的青年逐渐成为消费的主力，李宁品牌也瞄准了这部分的受众。2018 年的“国潮”化使李宁品牌准确抓住了90 后的审美，带有中国元素的原创潮品很快在网络上引起热议，销售成绩非常可观。
3.定向的广告推送
当今的信息传播速度随着媒体技术的发展而变快，受众数量也在移动互联网的普及下飞速增长。传统的媒体广告已无法跟上时代的步伐，取而代之的是在确定受众群体之后，利用大数据技术进行的互联网广告定向推送。
2018 年初，天猫利用官方微博账号和APP对“国潮行动”进行了充分宣传和造势，为参加活动的品牌奠定了良好的推广基础。但是，仅靠平台推广是不够的，品牌自身才是决定用户最终选择的关键。李宁公司与新浪构建了合作关系，提升品牌的累计话题讨论热度，又通过多个微信公众号对产品进行宣传，最终在众多品牌中脱颖而出。
文章来源：《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/qikandaodu/2021/0310/657.html